Formel
MRR = Anzahl Kunden × ARPUWas ist Monthly Recurring Revenue (MRR)?
Der Monthly Recurring Revenue (MRR) ist der monatlich wiederkehrende Umsatz eines Abo-Geschäftsmodells.
Der MRR ist die wichtigste Top-Line-Kennzahl für SaaS-Unternehmen. Er wird oft aufgeschlüsselt in New MRR (Neukunden), Expansion MRR (Upgrades), Contraction MRR (Downgrades) und Churned MRR (Kündigungen).
Der ARR (Annual Recurring Revenue) ergibt sich einfach als MRR × 12 und wird oft für größere SaaS-Unternehmen als Referenzgröße verwendet.
Warum ist das wichtig?
Der MRR ist die Herzschlagkennzahl von SaaS-Unternehmen. Er zeigt die planbare, wiederkehrende Umsatzbasis und ist die Grundlage für alle Wachstumsprognosen.
Investoren bewerten SaaS-Unternehmen oft als Vielfaches des ARR (MRR × 12). Ein Unternehmen mit 100.000 € MRR bei 10x-Multiplikator wäre 12 Mio. € wert.
Berechnung Schritt für Schritt
Summiere alle monatlich wiederkehrenden Zahlungen aller aktiven Kunden.
Schließe einmalige Zahlungen (Setup-Gebühren, Beratung) aus.
Für die Analyse: Zerlege den MRR in New MRR + Expansion MRR − Contraction MRR − Churned MRR.
Die Net New MRR = New + Expansion − Contraction − Churned zeigt das Nettowachstum.
Praxisbeispiel
Ein SaaS-Unternehmen hat 500 Kunden mit einem durchschnittlichen Monatspreis von 49 €.
MRR = 500 × 49
MRR = 24.500 €
Selbst berechnen
SaaS-Kennzahlen Rechner
LTV vs. CAC
CAC
€500
LTV
€1.176
LTV:CAC Ratio
2.4x
Churn Rate
2.5%
LTV:CAC Ratio — Benchmark-Vergleich
Interpretation & Tipps
Das MRR-Wachstum ist oft wichtiger als der absolute Wert. Ein MRR von 50.000 € mit 20% monatlichem Wachstum ist attraktiver als 200.000 € mit 2% Wachstum.
Die MRR-Zerlegung zeigt die Gesundheit des Geschäfts: Hoher New MRR bei gleichzeitig hohem Churned MRR deutet auf ein 'Leaky Bucket'-Problem hin.
Benchmarks & Richtwerte
Early Stage
< 10.000 €
Product-Market-Fit
10.000–100.000 €
Scale-Up
> 100.000 €
Häufige Fehler
Einmalige Umsätze einbeziehen: Setup-Gebühren, Beratungsprojekte und einmalige Erweiterungen gehören nicht in den MRR.
Jährliche Verträge falsch anteilig rechnen: Ein Jahresvertrag über 12.000 € muss als 1.000 € MRR erfasst werden, nicht als 12.000 €.
Committed MRR mit tatsächlichem MRR verwechseln: Ein unterschriebener Vertrag, der noch nicht aktiv ist, sollte separat getrackt werden.
Der MRR ist die Basis für NRR, Churn Rate und ARR-Berechnungen. In Kombination mit CAC und LTV zeigt er die Einheitsökonomie.
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