Formel
ARR = MRR × 12Was ist Annual Recurring Revenue (ARR)?
Der Annual Recurring Revenue (ARR) ist der annualisierte, wiederkehrende Umsatz eines Abo-Geschäftsmodells. Er ist schlicht MRR × 12.
ARR ist die Standard-Metrik für SaaS-Bewertungen und wird bei Unternehmen ab ca. 1 Mio. € ARR als primärer Wachstumsindikator verwendet.
Im Gegensatz zum Gesamtumsatz zählt nur der wiederkehrende Anteil: Einmalige Setup-Gebühren, Consulting-Umsätze oder Hardware-Verkäufe werden ausgeschlossen.
Warum ist das wichtig?
ARR ist die Bewertungsbasis für SaaS-Unternehmen: EV/ARR-Multiples bestimmen den Unternehmenswert bei Finanzierungsrunden und Exits.
Die Net New ARR (neuer ARR pro Quartal) ist der wichtigste Wachstumsindikator für SaaS-Investoren.
Berechnung Schritt für Schritt
Ermittle den MRR (Monthly Recurring Revenue): Summe aller monatlichen Abo-Zahlungen.
Schließe nicht-wiederkehrende Umsätze aus (Setup, Consulting, einmalige Lizenzen).
Berechne: ARR = MRR × 12.
Praxisbeispiel
MRR im März: 250.000 €.
ARR = 250.000 × 12
ARR = 3.000.000 €
Selbst berechnen
SaaS-Kennzahlen Rechner
LTV vs. CAC
CAC
€500
LTV
€1.176
LTV:CAC Ratio
2.4x
Churn Rate
2.5%
LTV:CAC Ratio — Benchmark-Vergleich
Interpretation & Tipps
1 Mio. € ARR ist ein häufiger Meilenstein für Series-A-Finanzierungen. 10 Mio. € ARR für Series B.
Die ARR-Wachstumsrate (Year-over-Year) ist der wichtigste Indikator: > 100% YoY = Triple Digit Growth (sehr attraktiv für Investoren).
Benchmarks & Richtwerte
Early Stage
< 1 Mio. €
Growth
1–10 Mio. €
Scale
> 10 Mio. €
Häufige Fehler
Nicht-wiederkehrende Umsätze einrechnen: Setup-Gebühren und Consulting gehören nicht in den ARR.
Monatliche Schwankungen glätten: Wenn der MRR stark schwankt, ist der ARR als Snapshot weniger aussagekräftig als der 3-Monats-Durchschnitt × 12.
ARR und Gesamtumsatz verwechseln: Der Gesamtumsatz kann durch nicht-wiederkehrende Einnahmen höher sein.
ARR ist die jährliche Version des MRR. Zusammen mit NRR und Churn Rate zeigt er die nachhaltige Wachstumsdynamik des SaaS-Geschäfts.
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