Formel
ROI = (Gewinn − Investition) / Investition × 100Was ist Return on Investment (ROI)?
Der Return on Investment (ROI) ist eine der am weitesten verbreiteten Kennzahlen in der Betriebswirtschaft. Er misst die Rentabilität einer Investition, indem er den erzielten Gewinn ins Verhältnis zum eingesetzten Kapital setzt.
Ein ROI von 35% bedeutet zum Beispiel, dass für jeden investierten Euro ein Gewinn von 35 Cent erzielt wurde. Die Kennzahl eignet sich besonders gut, um verschiedene Investitionsalternativen miteinander zu vergleichen.
Der ROI wurde ursprünglich von DuPont entwickelt und ist heute fester Bestandteil jeder Investitionsentscheidung — von kleinen Marketingkampagnen bis hin zu Großprojekten im Millionenbereich.
Warum ist das wichtig?
Der ROI ist die universelle Sprache der Investitionsbewertung. CFOs, Investoren und Projektmanager nutzen ihn, um Ressourcen optimal zu allokieren. Ohne ROI-Analyse riskiert ein Unternehmen, Kapital in unprofitable Projekte zu stecken.
Besonders im Marketing ist der ROI unverzichtbar: Er zeigt, welche Kampagnen tatsächlich Wert schaffen und welche nur Kosten verursachen. Auch bei M&A-Transaktionen dient der ROI als zentrale Entscheidungsgrundlage.
Für Startups hilft der ROI, gegenüber Investoren die Wirtschaftlichkeit einzelner Initiativen nachzuweisen und Prioritäten datenbasiert zu setzen.
Berechnung Schritt für Schritt
Ermittle den Gesamtgewinn (oder Nettoertrag), der direkt auf die Investition zurückzuführen ist. Ziehe dabei alle zurechenbaren Kosten ab.
Bestimme die Gesamtkosten der Investition — inklusive Anschaffung, Implementierung, laufende Kosten und Opportunitätskosten.
Berechne den ROI mit der Formel: (Gewinn − Investition) / Investition × 100. Das Ergebnis ist ein Prozentwert.
Vergleiche das Ergebnis mit deiner Mindestrendite (Hurdle Rate) oder mit alternativen Investitionen, um eine fundierte Entscheidung zu treffen.
Praxisbeispiel
Ein Unternehmen investiert 100.000 € in eine neue Marketingkampagne. Die Kampagne generiert einen Mehrumsatz von 135.000 €.
ROI = (135.000 − 100.000) / 100.000 × 100
ROI = 35%
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Dein ROI
35.0%
Für jeden investierten Euro erhältst du 1.35 € zurück.
Vergleich mit Benchmarks
Interpretation & Tipps
Ein positiver ROI bedeutet, dass die Investition mehr eingebracht hat, als sie gekostet hat. Je höher der Wert, desto rentabler. Ein ROI von 0% bedeutet, dass gerade die Kosten gedeckt wurden.
Der ROI allein sagt nichts über das Risiko oder den Zeitraum aus. Ein ROI von 50% über 10 Jahre ist weniger attraktiv als 30% in einem Jahr. Deshalb sollte der ROI immer mit dem Zeithorizont betrachtet werden.
Branchenvergleiche sind wichtig: Im E-Commerce sind ROI-Werte von 300-500% auf Ad-Spend üblich, während Immobilieninvestitionen typischerweise bei 5-15% liegen.
Benchmarks & Richtwerte
Schwach
< 10%
Durchschnitt
10–25%
Exzellent
> 25%
Häufige Fehler
Zeitfaktor ignorieren: Ein ROI von 20% ist über 1 Jahr hervorragend, über 5 Jahre eher mittelmäßig. Immer den annualisierten ROI berechnen.
Indirekte Kosten vergessen: Personalzeit, Opportunitätskosten und Overhead werden oft nicht eingerechnet, was den ROI künstlich aufbläht.
Umsatz statt Gewinn verwenden: Der ROI basiert auf dem Nettogewinn, nicht auf dem Bruttoumsatz. Ein häufiger Anfängerfehler.
Einmalige vs. laufende Erträge: Eine Investition kann einmalig hohen ROI liefern, aber langfristig negativ sein (z.B. durch Wartungskosten).
Der ROI wird oft zusammen mit dem ROCE und der Umsatzrendite betrachtet. Während der ROI eine einzelne Investition bewertet, zeigt der ROCE die Effizienz des gesamten eingesetzten Kapitals.
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